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来源: | 作者:63fyz63fyz | 发布时间: 2018-06-14 | 299 次浏览 | 分享到:
在生活中,游戏的免费试玩,视频的免费试看,然后就抱着试试的心态点了一下,之后就上一发很难收拾了,这种商业模式的背后掩藏着什么价值吗?
 
       我们在免费游戏中有无处不在的充值提示,你确定要花xx钱换取金币吗?
 
      【礼尚往来】
 
       在我们生活当中,礼尚往来非常普遍,大家通过互相送礼或者输送好处的方式来维持双方的关系。这些游戏以免费的名义的确让玩家放松了警惕,想想看这些精彩的游戏内容免费提供给你,总得「礼尚往来」一下,适当回报一下游戏开发商也不是不可以。罗伯特·西奥迪尼从心理学的角度来解释“互惠原理”他认为,人们总习惯于尽量以相同的方式报答他人为自己所做的一切(这也是一种文明的表现)。
 
      【价格隐藏】
 
       所谓「价格隐藏」是一个非常复杂的概念,曾于 1957 年提出的营销观点,主要是指模糊价格信息。如果采用真实的货币(至今没有任何一款成功的免费模式游戏采用真实货币定价策略),那么消费者或者说玩家会很清楚地计算出自己在游戏中花费多少金钱。由于游戏中货币通胀非常缓慢且价值信息非常模糊,这样就会淡化玩家对游戏所化金钱的衡量。
 
      【痛并快乐着】
 
       社交游戏公司 Zynga 的游戏开发人员罗杰·迪基(Roger Dickey)用「痛并快乐着」来描述玩家卡在游戏进程中很不爽,但是又能通过花钱购买游戏内货币来解决的一种独特的游戏心理状态。实践证明,很多玩家都愿意花钱来帮助自己度过这种游戏中不爽的感觉,花钱买顺畅的愉悦感!
 
       所谓无商不奸,无奸不商。利用消费者的心理特点来赚取暴利,并不是营销最终的目的。最后告诫一句与其在人性弱点上怎么琢磨怎么赚钱,不如把在产品上多下功夫,这才是永久的生存之道,也是我们做营销最终的目的。